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    友科赵新伟:EPC企业应 该多借鉴海底捞服务理念
    发布时间:2019-07-04 浏览量:1619

           

            9月21日,由浙江 省太阳能光伏行业协会、嘉兴市 太阳能行业协会主办,共享能 源承办的浙江省分布式光伏市场聚势发展峰会在浙江嘉兴隆重举行。友科太 阳能赵新伟总经理荣幸地被邀请参加了此次盛会,并带来了“光伏无补贴时代,如何以 光伏屋面打破市场僵局”的精彩分享,与大家 共谋光伏行业发展新思路。

     

           

           赵新伟表示,光伏行 业在无补贴的背景下,大家纷 纷陷入市场僵局。作为终端EPC,我们应 该如何冷静应对,赵总提出了两点建议:从用户角度出发,一、严格控制成本,将客户利益最大化,二、打造增值服务,提升核心竞争力。

     

           他说:“对于像组件企业来说,大家通过技术创新,为提升效率,降低成本而努力。而对于我们EPC企业来说应该怎么办?第一,控制成本,通过对供应链、营销、施工成本的严格管理,从而最 大化减少综合成本,提升性价比。第二,EPC作为工程服务商,服务是核心,其实我 们可以借鉴海底捞的服务理念,其火锅本身味道地道,在服务上,其从用 户体验的需求点出发,做到人 家想不到的增值服务,例如,等位表演、婴儿床、免费美甲等等,无微不至,从而形 成了自己的核心竞争优势,让海底捞业绩、品牌节节攀升,而且海 底捞内部管理也是非常棒。而这些 可以给我们很多启发,光伏本身离不开建筑,那是否 我们可以在提供绿色电力服务的同时,从用户需求角度出发,提供增值服务:翻新、新建全新屋面服务!”

     

         

         而光伏 建筑一体化这种应用形式正好满足了这种需求,它可以 很好得增加光伏的使用价值,为客户 提供额外的增值服务。为什么这么说呢?

     

     

           赵新伟还表示:“友科光 伏屋面不仅仅考虑到光伏部分,还综合 考虑了屋面建设的基本要求:耐久性、防火、防雷、防水、隔热、以及美观。因为光 伏屋面是一个体系,我们需 要体系化的去思考整个屋面结构,所以我们采用了“架空隔热”“防火分区”“三重防水”等设计,将光伏 与建筑真正融为一体,为用户提供一个“结构安全”“高效发电”“美观经济”的光伏屋面。差异化好产品+增值服务,我相信 这个是很好的竞争力!”

     

     

           友科太 阳能以卓越的光伏建筑一体化技术实力、创新的 商业模式为依托,定位为“光伏屋 面系统解决方案提供商”,我们满足不同地区、不同客户的多种需求,提供专 业的系统解决方案及服务。

     

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